不可能は無い!今すぐランチェスター集客

中小・零細企業がとるべき経営戦略

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アメリカ軍は第二次世界大戦のとき、ランチェスター法則に注目する、日本軍に対するいかに効果的に戦うための戦略として大東亜戦争では使われ、幅広く作戦の立案、兵器開発、兵站などの分野に使われました。

 

戦後に、経済界にランチェスター戦略は幅広く応用されていきます。カナダ市場へのフォルクスワーゲン社による進出や、ケンタッキーフライドチキンの日本市場進出、など例をあげれば星の数ほどあります。

 

経済界からの関心があり、日 本におけるランチェスターの法則は1955年に『オペレーションズ・リサーチの方法』が翻訳出版されてから、大企業に対してランチェスターの理 論は中小・零細企業がとるべき経営戦略、営業戦略に応用したランチェスター経営などと呼び、ランチェスター第一法則の応用したものです。
エンジニアF・W・ランチェスターは1868年ロンドン生まれで王立工科大学を出たあと、ガ ソリンエンジンの研究者になり戦闘機の開発をその後にしていました。

 

彼は1914年第一次世界大戦が勃発し、戦闘機が実戦で使用されるのを見て、 戦争でいかなる成果を戦闘機があげるのかに興味を抱くようになります。観察していると、どちらが兵力数と武器性能により何機撃墜され、何機残るかという、成果と損 害についての発見をします。データを基にこの空中戦を地上戦などのデータも収集後、二つの法則を兵力と損害の関係性について発見する、これがランチェス ター法則です。

 

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